Para que los distribuidores puedan contar con un único punto de referencia en toda Latinoamérica y recompensas iguales por su compromiso e inversión en la marca, EMC unificó su programa de canales, explicó Miguel Reyes, director de Canales y Alianzas en la compañía en México. El propósito de dichos cambios, de acuerdo con Reyes, es motivar las ventas de EMC a través de canales de distribución e incentivar la certificación de los mismos con el apropiado registro de sus negocios potenciales. A nivel de socios, los números de EMC continúan creciendo de manera satisfactoria; regionalmente hubo un crecimiento del 18% en el segundo trimestre y esperamos que estos cambios ayuden a tener socios más motivados y enfocados en la marca, detalló. El sistema vía Web para el registro de oportunidades permanecerá prácticamente sin cambios, aunque se realizará una división basada en descuentos por categoría. El registro considerado como Principal tendrá una rebaja en el precio de lista en productos y soluciones por nuevos negocios incrementales, mientras que el Progresivo tendrá beneficios de ingresos y protección a la inversión en ventas del socio en oportunidades no incrementales. Asimismo, EMC adicionará un 15% de descuento al portafolio de productos y soluciones para aquellos canales que cuenten con ingenieros certificados como Arquitectos Técnicos. Por otra parte, el programa de incentivos conocido como Journey to the Top cambia de nombre a Velocity Incentive Program (VIP, por sus siglas en inglés) y entregará una serie de recompensas trimestrales tanto al canal mayorista como al de distribuidores y su fuerza comercial y técnica. Quienes logren el cumplimiento de sus metas de ventas según su nivel de certificación, añadió el ejecutivo, podrán acceder a diferentes premios, como tarjetas de regalo y artículos electrónicos. Los premios serán publicados en Internet cada trimestre a partir de septiembre próximo y podrán ser reclamados por este mismo medio. EMC está dando a conocer la nueva forma de registro e incentivos mediante entrenamientos vía Web de forma que el asociado aproveche los beneficios de ambos programas en conjunto.